Distributionspolitik einfach erklärt
Die Distributionspolitik, auch als Vertriebspolitik oder Absatzpolitik bezeichnet, ist ein zentraler Bestandteil des Marketing-Mixes eines Unternehmens. Sie umfasst die Entscheidungen und Maßnahmen, die ein Unternehmen trifft, um seine Produkte oder Dienstleistungen vom Herstellungsort zum Kunden zu bringen. Es gibt verschiedene Aspekte der Distributionspolitik, darunter:
1. Vertriebswege: Das Unternehmen muss entscheiden, ob es seine Produkte direkt an die Endverbraucher verkaufen (Direktvertrieb) oder ob es Zwischenhändler wie Großhändler, Einzelhändler oder Vertriebsagenten einsetzen will (indirekter Vertrieb). Jeder dieser Vertriebswege hat seine Vor- und Nachteile in Bezug auf Kosten, Kontrolle und Reichweite.
2. Vertriebsintensität: Hierbei geht es um die Frage, wie intensiv und weitreichend die Produkte des Unternehmens verfügbar sein sollen. Es kann eine intensive Distribution angestrebt werden (die Produkte sind in so vielen Verkaufsstellen wie möglich verfügbar), eine selektive Distribution (die Produkte sind nur an ausgewählten Verkaufsstellen verfügbar) oder eine exklusive Distribution (die Produkte sind nur in sehr wenigen, exklusiven Verkaufsstellen verfügbar).
3. Logistik und Transport: Dies umfasst die Entscheidungen über Lagerhaltung, Transportmittel, Lieferzeiten und andere Aspekte, die die physische Bewegung der Produkte vom Unternehmen zum Kunden betreffen.
4. Kundenservice: Dies kann Aspekte wie Liefer- und Zahlungsbedingungen, Kundensupport, After-Sales-Service und andere Dienstleistungen beinhalten, die den Kauf und die Nutzung des Produkts durch den Kunden erleichtern und verbessern.
Die Distributionspolitik ist eng mit den anderen Elementen des Marketing-Mixes (Produkt, Preis, Kommunikation) verbunden und sollte auf die Bedürfnisse und Vorlieben der Zielkunden, die Merkmale des Produkts und die Wettbewerbsbedingungen auf dem Markt abgestimmt sein.
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